営業マンに身長は関係ない…は本当？コンプレックスを“あと6cm”で解決する方法

僕が20代の頃、同じチームに小柄な先輩がいました。背は決して高くないのに、いつもトップクラスの成績で。逆に、ガタイのいい同期が、自信なさげな猫背でなぜか全然売れない、なんてこともありました。

その差を近くで見ていて気づいたんです。お客さんが見ているのは身長そのものじゃなくて、「堂々としているか」「清潔感があるか」なんだなと。小柄な先輩は、姿勢がよくて、靴までピカピカで、立ち姿に隙がなかったんですよね。

とはいえ、頭でわかっていても気後れしてしまうのが本音だと思います。

だったら、その気後れを“道具”でなくしてしまえばいい。今日はその考え方と、具体的な方法までお話ししますね。

営業マンにとって身長は本当にハンデなのか

結論から言うと、印象を決めているのは身長そのものより、「姿勢・清潔感・自信」のほうなんです。

ただ、正直なことを言えば、“あと数cm”が自信のスイッチになるのも事実だったりします。

この両方を、順番に見ていきましょうね。

第一印象は身長より「見た目の整え方」で決まる

人の第一印象は、見た目の情報で大半が決まると言われています。

ここで大事なのは、その「見た目」の中身が、身長だけじゃないということです。

姿勢、清潔感、服のサイズ感、表情——そういう要素の積み重ねで「信頼できそうかどうか」が決まっていきます。

身長は数字として目に入っても、信頼を左右するのはそこじゃない、ということなんです。

とはいえ“数cm”が自信になるのも事実

きれいごとばかり言うつもりはありません。

「身長なんて関係ない」と頭でわかっていても、大柄な相手の前で気後れしてしまう——その感覚は、すごくリアルだと思います。

ここで大事なのは、そのコンプレックスを「気の持ちようだ」と我慢で消そうとしないことです。

だったら、道具で解決していいんです。

メガネで視力を補うのと同じで、靴で数cm補ったって、何も恥ずかしいことはありません。

その“数cm”で背筋が伸びて、商談に堂々と臨めるなら、立派な自己投資だと思っています。

身長を“盛らずに”印象を上げる3つの基本

もちろんあります。むしろ、ここを押さえずに靴だけ変えても効果は半減なんですよね。お金もほぼかからない基本を3つ紹介します。

基本①｜姿勢を正すだけで数cm印象が変わる

一番手っ取り早いのが、姿勢です。猫背の人と、背筋がスッと伸びた人とでは、実際の身長以上に見え方が変わります。

例えるなら、同じ商品でも、棚にきれいに陳列されているのと、雑に置かれているのとでは、価値が違って見えますよね。

人も同じで、姿勢ひとつで「できる人そう」という印象が何割か上乗せされます。
アゴを軽く引いて、肩を開く。これだけで印象は変わります。

基本②｜ジャストサイズのスーツでIラインを作る

次がスーツのサイズ感です。低身長の人がやりがちなのが、大きめのスーツを着てしまうこと。

実はこれ、逆効果なんですよね。

布がだぶつくと、身体が余計に小さく、もたついて見えてしまいます。
逆に、ジャストサイズで身体に沿ったスーツは、縦のライン（Iライン）が強調されて、スラッと高く見せてくれます。
細身の人がだぼっとした服を着ると余計に貧相に見える、あの逆をやるイメージです。

基本③｜靴で物理的に底上げする

そして3つ目が、靴です。姿勢とスーツで「見え方」を整えたうえで、最後に物理的な高さを足すと、印象はぐっと安定します。

ここでようやく、シークレットシューズの出番です。次の章で、正直なところを包み隠さずお話ししますね。

シークレットシューズという選択肢（正直なメリット・デメリット）

その不安、すごくよくわかります。

だからこそ、メリットだけじゃなくデメリットも正直に話します。

そのうえで判断していきましょう。

メリット｜自然に+6cm・姿勢も良く見える・自信が出る

今のシークレットシューズは、昔のイメージとはだいぶ変わっています。
インソールで底上げするタイプが主流で、外から見ると普通の革靴と区別がつきにくいんですよね。
自然に3〜6cmほど高くなります。

高さが出ると、自然と目線が上がって姿勢もよく見えます。
そして何より、「気後れしなくなる」という心理的なメリットが大きいです。

商談前のあの萎縮がなくなるだけでも、履く価値はあると思っています。

デメリットと注意点｜選び方を間違えると逆効果

一方で、注意点もあります。まず、底を上げすぎると不自然に見えます。
7cm、8cmと欲張ると、かかとだけ妙に高くてバランスが崩れ、かえって目立ってしまうんですね。
自然に見える上限は、だいたい6cmあたりだと言われています。

それから、底が厚いぶん歩きにくいモデルもあります。
営業は歩く仕事ですから、ここは大事です。

安いだけで選ぶと、ゴツくてビジネスに合わないデザインだったりもします。
「自然な高さ・歩きやすさ・ビジネス向きのデザイン」、この3つで選ぶのが失敗しないコツです。

営業マンにおすすめのシークレットシューズ

ここまでの条件——「ビジネスで浮かない・歩きやすい・自然な高さ」をすべて満たすもの、という視点で紹介しますね。

ADELO（アデロ）｜6cmアップでもビジネスで自然

数あるシークレットシューズの中で、営業マンに特におすすめなのが「ADELO（アデロ）」です。

営業は1日中歩き回る仕事です。
「身長を盛れても歩きにくい靴」では本末転倒。
ADELOは歩きやすさと自然な見た目を両立しているので、商談でも外回りでも違和感なく履けます。

価格は27,500円〜と、普段の革靴より少し高めです。
ただ、サイズ交換が無料で失敗しにくく、毎日履いて長く使えることを考えれば、“自信”への投資としてはアリだと思っています。

選び方のポイント（高さ・デザイン・サイズ感）

最後に、選ぶときのチェックポイントをまとめておきます。

• 高さは「自然に見える6cmまで」
• デザインは「手持ちのスーツに合う黒のシンプルな革靴型」
• サイズ感は「底上げのぶん、いつもよりワンサイズの感覚が変わることがあるので口コミも確認」。

この3点を押さえれば安心です。

もう少しスタイルアップ全般を比較したい人は、STANDOOLTOKYO（スタンドール）のような同系統のブランドも見てみると、自分に合う一足が見つけやすいと思います。

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まとめ｜身長は変えられないが、印象は今日から変えられる

最後に、今日の話をチェックリストで振り返りましょう。

身長は遺伝で決まっていて、変えることはできません。
でも、「どう見えるか」は自分でコントロールできます。

姿勢を正して、スーツのサイズを合わせて、靴で少し底上げする。
たったこれだけで、商談前のあの気後れは、かなり消えてくれると思っています。

大事なのは、コンプレックスを抱えたまま縮こまることじゃなくて、堂々と立てる自分を“つくる”ことなんですよね。

まずは全体像から整えたい、という人は、こちらのロードマップもどうぞ。

姿勢・スーツで土台を整えたら、最後は靴で堂々と。
「あと少しの自信」が、商談での振る舞いを変えてくれます。