- 営業職で就職が決まったから戦闘服になるスーツを手に入れたい！
- とはいえ営業マンのスーツってどんな感じで決めたらいいのだろう。
- 大学入学前に購入したスーツはあんまだったし、いいものを手に入れたいな。
この記事では営業活動を成功させる見た目を手に入れたいあなたへ失敗しないスーツの買い方を解説します。
あなたは一人でスーツを購入したことがありますでしょうか。
若葉くん買ったことはあるけど、両親や店員さんが言った通りで購入したから自分の意思で買ったことはないな…。
なんだか一人でスーツ屋に入るの怖くてね…。
紅葉さんなんだかショップの人って怖い印象があるよね。
- スーツってどんな感じに購入したら良いのかわからない…
- 最後にスーツを買ったのは入社前だし、その時は親と買いに行ったからどう選んだか覚えてない…
- 紳士服のコーナーの店員さんがなんか怖い…
そう感じている方も多いのではないでしょうか？
私自身も入社3年目までは「見た目より中身だろ！」と考えており、スーツの見た目について考えたことがありませんでした。
しかしスーツの基礎を学び、自身に合ったスーツを手に入れて仕事をするとお客様からの印象も変わり、自分自身の気持ちも大きく変わりました。
紅葉さんまじかよ。見た目ってめっちゃ大事じゃん…。
そこで今回は、当時の自分と同じように、
- 過去親や店員さんに全て任せてスーツを手に入れていた。
- スーツをどのように選んで購入したら良いかわからない。
- 営業活動で自信が持てる見た目を手に入れたい。
と思っている人に向けて、失敗しないスーツを手に入れるための4ステップを解説していきます。
- 見た目が持つ力を知ろう
- スーツの目的を明確にしよう
- 目的に合うスーツの基本を知ろう
- 目的を達成できる基本を押さえたスーツを見つけよう
今まで「なんとなくでスーツを選んでいたな～」という人は、ぜひ一度目を通してください。
紅葉さん自信溢れるかっこいいスーツを手に入れよう！
【STEP1】見た目が持つ力を知ろう
そもそも営業マンの見た目はなぜ大事なの？
そもそも営業マンの見た目はなぜ大事なの？というあなたのために、見た目が大事な理由を解説します。
営業マンの見た目が大事な理由としては、
結論、相手を不快にせず、信頼してもらいやすくなるからです。
「人は見た目ではなく中身が大事だ！」という方もいう人もいますよね。
でもそういった人って案外内面も「うーん…」って方が多い気がしませんか？
実は見た目を怠ると営業活動が一気にハードモードになります。
例えるならドラゴンクエストで防具を縛ってモンスターへ挑むようなものです。
そのためまずは「見た目」の大切さを知りましょう。
「人は見た目が9割」と呼ばれる理由
あなたは「メラビアンの法則」というのを知っていますか？
このメラビアンの法則とは、南カルフォルニア大学の心理学者、メラビアン教授にて発表された、人の印象を決定づける心理法則です。
- 知覚情報（服装やボディ・ランゲージ）＝55%
- 聴覚情報（声の調子、話し方） ＝38%
- 言語情報（言葉、話の中身） ＝7%
人の印象は上記の構成でされており、何と約9割が非言語的要素で決まってしまいます。
簡単に言ってしまえば、言葉の内容はほとんど重要ではなく、
「どんな見た目の人が、どんな振る舞いで、どんな声の出し方で話すか」がかなり大事になります。
相手に与える第一印象で大きく関わっています。
日産自動車の元社長兼CEOであった、カルロス・ゴーン氏はある講演会でこう語っています。
カルロス・ゴーン氏スピーチは3日も経てば、話の90%は忘れてしまう。
聞き手が覚えているのはスピーチしている人の態度や迫力、雰囲気などだ。
他にも営業術や心理学といった本を読んでみると、見た目に関する項目も多くあります。
営業マンのあなたも態度や迫力、雰囲気に気をつけていきましょう。
新人時代に研修などで身なりや清潔感について言われたこともあったと思いますが、改めて見た目の持つ力について知っていきましょう。
【STEP2】スーツの目的を明確にしよう
まずはスーツ購入の目的をはっきりさせていきましょう。
ところであなたはなぜスーツを新調しようと思っているのでしょうか？
- 今着ているスーツが寿命を迎えそうだから新しくしたい
- 入社前に購入したスーツから、若手社員らしい服に変えたい
- プレゼンの場で注目されるような見た目を手に入れたい
- 営業成績が上がり、年収が上がりそうな見た目になりたい
きっとこんな気持ちがありますよね。
まずはスーツ購入のゴールを決めましょう。
スーツ購入のゴールを決めよう！
「見た目が大事だ！」と感じたあなた！
まずはそもそも「何のために」スーツを手に入れるのかを明確にしていきましょう。
普段使いのスーツなのか、プレゼンやパーティーで着る勝負スーツなのか、
「何のために着るのか」によって必要となるデザインや予算が変わってきます。
ここで「何のために」を決めずに買い物に行ってしまうと、パッと見た印象や店員さんの売りたい商品になってしまい、家に帰ってスーツに袖を通したときに「なんかちがう…。」となってしまいます。
山登りで例えるなら、本当は富士山に登りたいのに、ガイドさんに「山」としか伝えてなかったがために、別の山に連れてかれてしまい、本来得たかった景色や体験を手に入れられないようなものです。
そのためにもまずはスーツを手に入れて得たい結果や目的を具体的かつ明確にしましょう。
どうなりたいかを決めないと理想とするスーツは手に入れれません。
本サイトでは営業マンに特化した見た目を考えていきますので、営業マンのスーツを例に決めて行きましょう。
スーツを手に入れる前に確認しておきたい３つのこと
営業マンのスーツを買う際に確認が必要なのは以下の3つです。
- 勤めている会社のドレスコートは？
- そのスーツはどんな仕事の時に着る？
- 将来なりたい姿は？
会社の規定、マナーの面を知り、
スーツ着用時に与えたい印象を決め、
3年後なりたい姿をイメージすることで
理想とするスーツを手に入れることができます。
チェックリストもありますので、一度作成していきましょう。
【STEP3】目的に合うスーツの基本を知ろう
- 手に入れたい印象やイメージ像は何となく決まってきた！
- とはいえその印象を手に入れられるスーツはどのように手に入れていけば良いのだろう？
そう感じたあなたは次にスーツの基本を知りましょう。
営業マンのあなたにとって、
- そもそも何着スーツを持っておけば、清潔感がある姿になれるのか。
- 営業マンのスーツにはいくらくらい予算を用意しておくのが良いのか
- デザインによってどんな印象を与えられるのか。
わからないことも多くあることでしょう。
スーツの目的を明確にできたら、次はその目的を達成するための知識を入れていきましょう。
スーツの基本を知れば、お店へ買いにいく時に注意が必要なことや押さえておくとができます。
スーツの基礎知識は下記の内容です。
- 必要なスーツの着数
- 見込んでおくべき予算
- 一番大事なサイズの話
- 目的別で考えたい色・柄・種類
- スーツとジャケパンの違い
- 既製品とオーダースーツの違い
- ・・・etc
営業マンのスーツを手に入れるのに必要な知識を身につけていきましょう。
【STEP4】目的を達成できる基本を押さえたスーツを見つけよう
なりたい姿を決め、営業マンに活かせる基礎情報を身につけたら次はスーツを手に入れる段階です。
- 基本を押さえた目的を達成するスーツを購入するぞ！
- とはいえ何に注意してどこで買えばいいんだ？
ここまできたあなたも、そう感じているのではないでしょうか。
このパートでは「基本」を知り、「達成イメージ」のできたあなたへ
- スーツ購入時の注意点
- スーツを購入する方法
を解説しています。
若手営業マンの年収に近い400万円の場合のスーツ購入例もありますので、参考にしながら自信の生まれるスーツを手に入れていきましょう。
手に入れよう！理想のスーツ！
「スーツが欲しい！」と思ったあなたへ、失敗しないための4ステップを解説していきました。
- 見た目が持つ力を知ろう
- スーツの目的を明確にしよう
- 目的に合うスーツの基本を知ろう
- 目的を達成できる基本を押さえたスーツを見つけよう
ゴールを決め、基礎を知り、知識をもとに探すことで、理想とするスーツを手に入れられることでしょう。
自信溢れる見た目になり、営業成績を上げ、楽しい日々を過ごしましょう！
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